☆153.第一百五十二章打造百萬年薪銷售
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第一百五十二章 打造百萬年薪銷售
許致遠幾人的效率還是挺快的，第二天下午，三人一起來到了沐辰面前。
“談好了沒？”沐辰問道。
條件已經擺出了，而且相對還是不錯的，現在就是看置業顧問的盤客戶的程度了。
果然三人默契的點了點頭。
“嗯。差不多了。我們仨合計了一下，一共27組客戶，其中22組可以在三天內交齊首付，剩下的五組也是在七天內就可以首付齊。”許致遠說道。
“OK”這個數據，並沒出乎沐辰意料之外。
“這樣，你們跟客戶回訪一下，讓客戶明天統一過來，正好是周末，他們也有時間，聯系好後，把時間給我，我讓銀行直接過來，不過只有明天一天時間，之後的就要讓客戶自己去簽。”沐辰想了想說道。
“資料的話，有多少帶多少，最好是囑咐好，全部帶齊，明天直接提交，銀行那邊審批也快，到時候首付一交，爭取這個月就放款，下個月就可以拿傭金了。”沐辰說道。
三人點了點頭，這樣是最好的，既節省了客戶的時間，也節省了他們的時間。
要知道，客戶去銀行的話，多半是要置業顧問陪同的，來回的時間，再加上客戶消耗的時間，一下子大半天就過去了。
“打征信的幾個地方，你們記得了解清楚，周末不是每個銀行都上班的。”沐辰突然想到一個事兒。
銀行貸款是要看征信報告的，雖然現在基本上每個銀行都可以打，但是涉及到了周末的時間，很多銀行打征信的機器都不會開，所以必須得問清楚，不然的話，容易白跑一趟。
“嗯，我們都已經問好了，明天讓客戶直接先去把征信流水打好了再過來。”許致遠說道。
“好，行，先這樣吧。”沐辰淡淡的說道。
現在他對於二十多套房子並不是特別在意了，反正也不夠完成任務的量。
只是周陽那邊，一直還沒有消息下來，讓沐辰有些心癢癢。
不過他也不夠級別去問這個事兒，再加上也沒碰到周陽，自然是沒辦法了。
“沐總，現在方便接電話嘛？”就在這時，陸鳴的微信傳來。
沐辰站起身來，走到售樓部外面，給陸鳴回了個電話。
“怎麽了？錢不夠了嗎？”沐辰還以為是錢不夠了。
“不是錢的事兒。”陸鳴笑著說道。
“只是現在這邊前期準備公司都差不多做完了，人員的話也招聘的差不多了，統一通知的是下個月一號正式入職上崗。”陸鳴說道。
沐辰微微點頭，這個進度他之前也都了解到了。
對於銷售員的薪資他和陸鳴也商量過了，基本上都是高於同行業水平。
一般的中介分銷行業，無責任底薪都是在3000左右，但是這個底薪一般只能拿三個月，三個月之後，是沒有底薪的，全靠提成，提成比例的話，根據業績來定30%-70%不等。
而沐辰則是給的4000的無責任底薪，這個底薪是一直存在的，並且按照最高比例的繳納五險一金。
提點也跟別的不一樣，畢竟他們只是單純的分銷，不是中介。
提成分為兩種，一種是公司提供客戶，也就是沐辰花積分買的客戶，這種客戶成交了提成為30%，這個是恒定不變的，畢竟是白送錢給他們，銷售員只用負責帶看就可以。
而如果是自己客戶成交的提成根據級別55%-80%不等。
本來陸鳴準備設置的是跟行業一樣，50%-75%，但是沐辰為了鼓勵銷售員自己開發渠道，好賺取積分，所以才提了5%。
對於沐辰來說，賺錢的還是自己提供的客戶，這個是大頭。
而銷售員自己開發渠道找來的客戶，則是為了賺取積分。
其實如果按照沐辰來說的話，如果是銷售員自己的客戶的話，成交的傭金，拋去成本全部給銷售員都行，，畢竟他也賺了積分，但是很顯然他不可能這樣做。
破壞規矩的人，一般都沒有太好的下場。
至於級別的話，陸鳴也制定好了，一至六級，分別對應55%-80%的提點。
而晉級的標準，也只有一個，那就是業績，每完成一定的業績，級別會自動上調一級，提點也自動上升5%。
跳點制度，絕對是最符合銷售員的工作狀態的制度之一。
吃大鍋飯的銷售公司，絕對是不會長久的。
當然了，除了正常的傭金點數之外，也會有獎勵，設置了月度，季度，半年度，年度銷冠，四個獎勵，對應的獎勵的話也是不等，但是絕對是足夠吸引人。
陸鳴也跟沐辰聊過，他們是新人，想出頭，必須有足夠的噱頭才行。
所以他們準備打造一個百萬年薪銷冠獎。
也就是，在年會時，年度銷冠傭金如果不足50萬的話，公司直接補齊至100萬。
如果超過50萬的話，那麽該年的傭金多少，則獎金多少，
要知道百萬年薪，對於很多銷售員來說，絕對是可望而不可及的一件事兒。
但是如果在沐辰的公司的話，則代表著，每年至少有一位百萬年薪銷售。
這個制度的誘惑力，足以使很多銷售員瘋狂了。
沐辰的公司，在未來也絕對會成一個香餑餑般的存在。
要知道，現在很多開發商打出來的招人的口號都是尋找百萬年薪銷售。
但是實際上能真正拿到的又有多少呢。
沐辰能說，微乎其微。
整個臨江市，大大小小幾百個樓盤，能出一個單靠傭金達到100萬的就算不錯的了。
望江府的傭金提點在整個行業來說都是非常高的了，正常的住宅盤的提點都是在千三左右，也就是說，想達到100萬的傭金，年銷售額得達到三個億的水平。
可想而知，是多麽困難的一件事情了。
當然了，沐辰也不會傻的白白送錢給別人。
有這麽高額的獎勵，自然也制定了嚴苛的懲罰。
末位淘汰制度，沒錯，他們也會跟開發商一樣去施行末位淘汰制度，以此來促進彼此之間的競爭。
壓力才會產生動力，沒有壓力，等著吃大鍋飯的人，沐辰只能讓他另則良處了。
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許致遠幾人的效率還是挺快的，第二天下午，三人一起來到了沐辰面前。
“談好了沒？”沐辰問道。
條件已經擺出了，而且相對還是不錯的，現在就是看置業顧問的盤客戶的程度了。
果然三人默契的點了點頭。
“嗯。差不多了。我們仨合計了一下，一共27組客戶，其中22組可以在三天內交齊首付，剩下的五組也是在七天內就可以首付齊。”許致遠說道。
“OK”這個數據，並沒出乎沐辰意料之外。
“這樣，你們跟客戶回訪一下，讓客戶明天統一過來，正好是周末，他們也有時間，聯系好後，把時間給我，我讓銀行直接過來，不過只有明天一天時間，之後的就要讓客戶自己去簽。”沐辰想了想說道。
“資料的話，有多少帶多少，最好是囑咐好，全部帶齊，明天直接提交，銀行那邊審批也快，到時候首付一交，爭取這個月就放款，下個月就可以拿傭金了。”沐辰說道。
三人點了點頭，這樣是最好的，既節省了客戶的時間，也節省了他們的時間。
要知道，客戶去銀行的話，多半是要置業顧問陪同的，來回的時間，再加上客戶消耗的時間，一下子大半天就過去了。
“打征信的幾個地方，你們記得了解清楚，周末不是每個銀行都上班的。”沐辰突然想到一個事兒。
銀行貸款是要看征信報告的，雖然現在基本上每個銀行都可以打，但是涉及到了周末的時間，很多銀行打征信的機器都不會開，所以必須得問清楚，不然的話，容易白跑一趟。
“嗯，我們都已經問好了，明天讓客戶直接先去把征信流水打好了再過來。”許致遠說道。
“好，行，先這樣吧。”沐辰淡淡的說道。
現在他對於二十多套房子並不是特別在意了，反正也不夠完成任務的量。
只是周陽那邊，一直還沒有消息下來，讓沐辰有些心癢癢。
不過他也不夠級別去問這個事兒，再加上也沒碰到周陽，自然是沒辦法了。
“沐總，現在方便接電話嘛？”就在這時，陸鳴的微信傳來。
沐辰站起身來，走到售樓部外面，給陸鳴回了個電話。
“怎麽了？錢不夠了嗎？”沐辰還以為是錢不夠了。
“不是錢的事兒。”陸鳴笑著說道。
“只是現在這邊前期準備公司都差不多做完了，人員的話也招聘的差不多了，統一通知的是下個月一號正式入職上崗。”陸鳴說道。
沐辰微微點頭，這個進度他之前也都了解到了。
對於銷售員的薪資他和陸鳴也商量過了，基本上都是高於同行業水平。
一般的中介分銷行業，無責任底薪都是在3000左右，但是這個底薪一般只能拿三個月，三個月之後，是沒有底薪的，全靠提成，提成比例的話，根據業績來定30%-70%不等。
而沐辰則是給的4000的無責任底薪，這個底薪是一直存在的，並且按照最高比例的繳納五險一金。
提點也跟別的不一樣，畢竟他們只是單純的分銷，不是中介。
提成分為兩種，一種是公司提供客戶，也就是沐辰花積分買的客戶，這種客戶成交了提成為30%，這個是恒定不變的，畢竟是白送錢給他們，銷售員只用負責帶看就可以。
而如果是自己客戶成交的提成根據級別55%-80%不等。
本來陸鳴準備設置的是跟行業一樣，50%-75%，但是沐辰為了鼓勵銷售員自己開發渠道，好賺取積分，所以才提了5%。
對於沐辰來說，賺錢的還是自己提供的客戶，這個是大頭。
而銷售員自己開發渠道找來的客戶，則是為了賺取積分。
其實如果按照沐辰來說的話，如果是銷售員自己的客戶的話，成交的傭金，拋去成本全部給銷售員都行，，畢竟他也賺了積分，但是很顯然他不可能這樣做。
破壞規矩的人，一般都沒有太好的下場。
至於級別的話，陸鳴也制定好了，一至六級，分別對應55%-80%的提點。
而晉級的標準，也只有一個，那就是業績，每完成一定的業績，級別會自動上調一級，提點也自動上升5%。
跳點制度，絕對是最符合銷售員的工作狀態的制度之一。
吃大鍋飯的銷售公司，絕對是不會長久的。
當然了，除了正常的傭金點數之外，也會有獎勵，設置了月度，季度，半年度，年度銷冠，四個獎勵，對應的獎勵的話也是不等，但是絕對是足夠吸引人。
陸鳴也跟沐辰聊過，他們是新人，想出頭，必須有足夠的噱頭才行。
所以他們準備打造一個百萬年薪銷冠獎。
也就是，在年會時，年度銷冠傭金如果不足50萬的話，公司直接補齊至100萬。
如果超過50萬的話，那麽該年的傭金多少，則獎金多少，
要知道百萬年薪，對於很多銷售員來說，絕對是可望而不可及的一件事兒。
但是如果在沐辰的公司的話，則代表著，每年至少有一位百萬年薪銷售。
這個制度的誘惑力，足以使很多銷售員瘋狂了。
沐辰的公司，在未來也絕對會成一個香餑餑般的存在。
要知道，現在很多開發商打出來的招人的口號都是尋找百萬年薪銷售。
但是實際上能真正拿到的又有多少呢。
沐辰能說，微乎其微。
整個臨江市，大大小小幾百個樓盤，能出一個單靠傭金達到100萬的就算不錯的了。
望江府的傭金提點在整個行業來說都是非常高的了，正常的住宅盤的提點都是在千三左右，也就是說，想達到100萬的傭金，年銷售額得達到三個億的水平。
可想而知，是多麽困難的一件事情了。
當然了，沐辰也不會傻的白白送錢給別人。
有這麽高額的獎勵，自然也制定了嚴苛的懲罰。
末位淘汰制度，沒錯，他們也會跟開發商一樣去施行末位淘汰制度，以此來促進彼此之間的競爭。
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